Alates 2014. aastast olen teinud uuendusliku formaadiga kasvustrateegia kokku 42 ettevõttega, kellest analüüsitavate 31 ettevõtte käibe kasv on kiirenenud aastal peale workshop’i keskmiselt 12%.
Minu kasvustrateegia koostamise meetod on unikaalne, kuna:
- Kasvustrateegia koostatakse visuaalselt, eesmärgipuu vormingus.
- Eesmärgipuu kirjeldab põhjus-tagajärg seoste kaudu, milliste tegevuste ja arenduste abil strateegiline ambitsioon saavutatakse.
- Kasvustrateegia koostamisel osalevad kõik võtmeisikud, näiteks Elektrilevis osales workshop’il korraga rohkem kui 40 inimest.
- Kõik võtmeisikud teevad workshop’il ettepanekuid eesmärkide, tegevuste ja arenduste osas.
- Kõik võtmeisikud otsustavad workshop’il, millised eesmärgid, tegevused ja arendused on prioriteetsed.
- Workshop võtab aega 1 kuni 2 tööpäeva.
- Koos ettevalmistuse ja järeltegevustega 2 nädalat.
Kust tuleneb käibe kasv 8 korda?
Olen selle uuendusliku formaadiga teinud kasvustrateegia rohkem kui 42 ettevõttega. Mõju hindamiseks on tuleb analüüsida majandustulemusi enne ja pärast kasvustrateegia workshop’i. Järgnevas on esitatud analüüs, milline oli kasvustrateegia mõju ettevõtete käibe ja kasumi kasvule.
Kuna analüüsi ajaks 2024. aasta majandusaasta aruanded ei ole veel äriregistrisse jõudnud, siis sain analüüsida töid, mille olen teinud 2021. aastal ja varem, kokku 31 ettevõtet.
Kaks aastat peale kasvustrateegia toimumist olid tulemused järgmised:
- Klientide käibe kasv kiirenes keskmiselt 8 korda.
- Senise kasvutempoga oleks kõikide klientide käive kasvanud kokku 16 M€.
- Tegelikult kasvas käive 216 M€, ehk 200 M€ võrra rohkem.
- Ekstrakäibest 200 M€ teenisid kliendid ekstrakasumit kokku 8 M€.
- Eeldades, et tõhusa kasvustrateegia koostamise kulu moodustab elluviimise kulust 20%, on kasvustrateegia workshop’ide tasuvusaeg 10 nädalat.
Mida Sul kasvamiseks vaja on?
Ambitsiooni ja usku oma ettevõttesse. Seega võta minuga ühendust ja aitan ning toetas Sind sinu strateegilisel teekonnal.
Kasvustrateegia konsultant
Indrek Saul