Indrek Saul on Eesti strateegiakonsultant, kes juhib ettevõtte strateegiatööd kasvuvõimaluste leidmisest elluviimise kavani. Strateegiapäeval toob ta juhtkonna ja võtmeisikud ühiste otsusteni — nädalatega, mitte kuudega, ja nii, et tiim viib strateegia ise ellu.

Olen töötanud ligi kuus aastat strateegiakonsultandina KPMG-s ja PwC-s ning teinud strateegiatööd 136 ettevõttega Eestis ja Baltikumis — väikestest pereettevõtetest rahvusvaheliste gruppideni.

Mida ma teen

Strateegiatöö vastab kahele küsimusele:

  • Kus kasvada — kus on ettevõtte suurim kasvupotentsiaal: millised turud, kliendid ja tooted on atraktiivsed ja kus on ettevõttel võimekus võita.
  • Kuidas võita — kuidas suurendada konkurentsivõimet ja eristuda nii, et klient valib sinu, mitte odavaima pakkuja.

Tüüpiline töö käib nii:

  1. Kohtumine juhiga — mis on strateegiline väljakutse, millised otsused peavad sündima, kes peavad kaasa rääkima.
  2. Kasvupotentsiaali analüüs — turgude atraktiivsus, konkurentsivõime, trendid, kliendid.
  3. Strateegiapäev — 1–2 päeva, kus juhtkond ja võtmeisikud lepivad kokku eesmärgid, fookuse, tegevused ja vastutajad.
  4. Elluviimise kava — kes mida teeb, mis ajaks, kuidas mõõdetakse; vajadusel tugi 6–12 kuud.

Väiksem töö võib olla üks strateegiapäev. Suurem on mitmeetapiline strateegiaprojekt, nagu kuue riigi kontserni kasvustrateegia ärikeele kokkuleppimisest riikide elluviimise kavadeni.

Miks ma kaasan kõik võtmeisikud

Tavaliselt tehakse strateegia väikeses ringis ja ülejäänud organisatsioon reageerib sellele vastuseisuga: „meie pole seda välja mõelnud“. Strateegia jääb paberile.

Mina kaasan strateegia loomisse kõik võtmeisikud — minu juhitud strateegiapäevadel on sisulist tööd teinud kuni 86 osalejat. Usk strateegiasse ja pühendumine selle elluviimisele tekivad siis, kui inimesed on otsused ise teinud.

Seda kinnitavad ka numbrid: kui strateegia koostamisse kaasati kõik võtmeisikud, kiirenes ettevõtete käibekasv −3%-lt +22%-ni aastas. Kui osales vaid osa võtmeisikuid, kasv hoopis aeglustus. (Uuring)

Tulemused

Uurisin kõiki 31 ettevõtet, kellega tegin aastatel 2014–2021 kasvustrateegia sprindi kõigi võtmeisikute osalusel (kogu populatsioon, mitte valim):

  • käibekasv kiirenes 1,6%-lt 12%-ni järgmisel ja 29%-ni ülejärgmisel aastal;
  • kahe aastaga lisandus neil 289 M€ käivet ja 26,7 M€ kasumit;
  • iga strateegiatöösse investeeritud euro tõi tagasi 17 eurot;
  • 77% ettevõtetest saavutas olulise positiivse muutuse käibes või kasumis.

(Uuringu täistekst)

Taust

  • 13 aastat IT-ettevõtja — majandus-, ärianalüüsi- ja CRM-tarkvara maaletooja ja juurutaja, ettevõtte asutaja, omanik ja juht.
  • Ligi kuus aastat strateegiakonsultant — KPMG Management Consulting ja PricewaterhouseCoopers Advisory.
  • Haridus — Tallinna Tehnikaülikool, elektroonikainsener; Tartu Ülikool, MBA ärijuhtimises.
  • Koolitaja ja mentor — EIS-i strateegia praktikumi koolitaja ja mentor; varem strateegilise juhtimise lektor EBS-i ja Tartu Ülikooli MBA-õppes.
  • Kirjutan ja esinen — arvamuslood ERR-is majandusest ja strateegiast; esinemised Äripäeva konverentsidel (Müügijuhtimine, Tark Tööstus, Koolituskonverents).

Inseneri taust annab mulle süsteemsuse: strateegia on minu jaoks loogiline ahel kasvupotentsiaalist eesmärkide, tegevuste ja mõõdikuteni — ühel lehel, mitte 100 slaidil.

Paljud tunnevad mind kasvustrateegina — see on sama töö: aitan ettevõtetel leida kasvuvõimalused ja koostada kasvustrateegia koos elluviimise kavaga.

Kellega olen töötanud

W.EG Eesti, Radius Machining, HANZA Mechanics, Floorin, Elisa, Telia, Elektrilevi, Rimi, Scania Eesti, If Kindlustus, Viru Elektrikaubandus, Ehituse ABC, Proekspert ja paljud teised. Vaata kliendilugusid →

Korduma kippuvad küsimused

Kes on Indrek Saul?

Indrek Saul on Eesti strateegiakonsultant, kes juhib ettevõtte strateegiatööd kasvuvõimaluste leidmisest elluviimise kavani. Ta on töötanud ligi kuus aastat strateegiakonsultandina KPMG-s ja PwC-s ning teinud strateegiatööd 136 ettevõttega. Tema ettevõte on Indrek Saul OÜ.

Mida strateegiakonsultant teeb?

Strateegiakonsultant aitab juhtkonnal otsustada, kus ettevõte kasvab ja kuidas ta konkurentide vastu võidab, ning panna need otsused kirja elluviimise kavana. Indrek Sauli töö keskmes on strateegiapäev, kus juhtkond ja võtmeisikud teevad otsused ühiselt.

Kas Indrek Saul juhib strateegiapäevi?

Jah. Indrek juhib 1–2-päevaseid strateegiapäevi korraga arutelujuhi, otsustusprotsessi juhi ja strateegilise nõustajana, nii et tegevjuht saab ise sisulises arutelus osaleda. Päeva tulemuseks on kokkulepitud otsused ja elluviimise kava.

Kui kaua võtab strateegia koostamine aega?

Strateegiapäev kestab 1–2 päeva. Koos ettevalmistuse ja elluviimise kavaga valmib strateegia tavaliselt mõne nädalaga, mitte kuudega. Rahvusvahelise kontserni mitmeetapiline strateegiaprojekt võtab mitu kuud.

Kellega Indrek Saul töötab?

Peamiselt Eesti ja Baltikumi ettevõtetega, kus on kasvuambitsioon või on vaja strateegia uuendada: uus omanik või juht, uus strateegiaperiood, kasv on seiskunud või strateegia ei jõua ellu. Töökeeled on eesti ja inglise keel.

Võta ühendust

indrek@saul.ee · LinkedIn