Tööriistad
Kasvustrateegia mĂ”ju ettevĂ”tete majandustulemustele: individuaalse ja grupiviisilise strateegia arendustöö mĂ”ju vĂ”rdlev analĂŒĂŒs
AnalĂŒĂŒsi tulemusedUuring kĂ€sitleb kahe kasvustrateegia koostamise erineva meetodi mĂ”ju ettevĂ”tete majandustulemustele: strateegia koostamine individuaalse nĂ”ustamise ja modereerimisega (âOtseâ) ja grupiviisiline strateegia koostamine koolituse ja praktikumi vormis (âPraktikumâ). Uuringu eesmĂ€rk on mÔÔta nende meetodite mĂ”ju ettevĂ”tete kĂ€ibele ja kasumile, et tuvastada, kumb meetod on efektiivsem.
Valimi âPraktikumâ ettevĂ”tete kĂ€ibe kasv aeglustus (!) peale praktikumi mĂ€rkimisvÀÀrselt, samuti langes kasumlikkus. Valimi "Otse" ettevĂ”tted kĂ€ibe kasv oli enne strateegia arendustööd negatiivne, -3% aastas, kuid peale seda kiirenes mĂ€rkimisvÀÀrselt, +22%-ni aastas ning ka kasumlikkus tĂ”usis mĂ€rkimisvÀÀrselt.
Peamine pÔhjus, miks kaks metoodikat nii erineva tulemuse andsid, on vÔtmeisikute oluliselt erinev kaasamise ulatus - individuaalse strateegia arenduse puhul kaasati ettevÔtte kÔik vÔtmeisikud, praktikumis osalesid vaid mÔned vÔtmeisikud.
JĂ€reldused ja soovitused
- EttevĂ”tte strateegia koostamisse tuleks kaasata kĂ”ik vĂ”tmeisikud, et suurendada nende pĂŒhendumust ja vĂ€hendada vastuseisu.
- Kasvustrateegia tuleks koostada lĂŒhikese ja intensiivse sprindina, mitte pika perioodi peale hajutatuna.
- Mentorluse mahtu tuleks praktikumides mitmekordistada, et tagada piisav individuaalne juhendamine.
- Tulevastes praktikumides tuleks kasutada vastutavat koolitajat mentorina, et vÀhendada vastuolusid metoodikas.
KokkuvÔttes nÀitas uuring, et individuaalselt koostatud kasvustrateegia on oluliselt tÔhusam kui grupiviisiline praktikum.
AnalĂŒĂŒsi aruande tĂ€ies mahus leiad SIIT.
Kasvu takistajate ja vÔimaldajate hindamine
SURVEYMONKEY TĂĂRIISTTĂ”hus kasvustrateegia algab kasvupotentsiaali mÀÀratlemisest iga peamise kliendisegmendi jaoks.