KLIENDID
Elisa
Telia
Telema
Balti Logistika
Elektrilevi
Omniva
Hotel Viru
Logistika Pluss
Ragn Sells
Soojusgrupp
Amserv
B&B Tools
Bestor Group
Ehituse ABC
KAFO
Inchcape
Laomaailm
Oomipood
Saku Läte
Sportland
Statoil
Prike
Puhastus-import
Rimi
Veho
BCS
Brightspark
Columbus IT Partner
Ektaco
FOB Solution
Pipedrive
Sorainen
Eesti Kunsti-akadeemia
ERR
Politsei- ja Piirivalve-amet
Taltech Mere-akadeemia
Veeteede Amet
ERGO
Swedbank
Akzo Nobel
Amper Engineering
Eccua
Hanza Mechanics
Kuusakoski
Lipuvabrik
Note Pärnu
T-Tammer
Eesti Haigekassa
Medicum
Sotsiaal-ministeerium
Ekspress Grupp
Postimees
OMD Group
Äripäev
KLIENDI LOOD
W.EG Eesti
Eesti juhtiva elektrimaterjalide hulgimüüja W.EG Eesti käive suurenes 2017. aastal 36 %. Vaata, kuidas viidi läbi W.EG Eesti kasvustrateegia workshop, mida arvasid juhatuse liige Timo Raimla ja finantsdirektor Nele Valkenklau ning mis kasu ettevõtte sellest sai.
Radius Machining
Tootmisettevõtte Radius Maching´u leppisid kokku ambitsiooni – kasvatada viie aastaga käivet poolteist korda, kasvades 60M €. Vaata, kuidas viidi läbi Radius Machining kasvustrateegia workshop, mida arvasid Radiuse Machining tegevjuht Veljo Konnimois, tootmisjuht Erko Luhaäär ja müügijuht Maarek Sikamägi ning mis kasu ettevõtte sellest sai.
METOODIKA
Kuidas strateegia kokku leppida?
Mida ja miks ma veel strateegia koostamise protsessi kardinaalselt teisiti teen nii, et strateegia saab kokku lepitud ühe või kahe päevaga, vaata alljärgnevast videost.
Miks ettevõtete käive ei kasva?
Mis on peamised takistused, miks ettevõtete käive ei taha kasvada? Vaata, kuidas saada takistustest üle ja panna asjad juhtuma.
TEENUSED
Kasvustrateegia
kahepäevane workshop- ambitsioonikad kasvueesmärgid
- kordades kiirema käibekasvu
Eristumise suurendamine
ühepäevane workshop- oma ettevõtte tegelikud tugevused ja nõrkused
- mõjusad turunduse sõnumid ja müügiargumendid konkurentide võitmiseks
Juhi coaching
4-6 sessiooni- Arutada delikaatseid juhtimise probleeme
- Praktilisi lahendusi ettevõtte kasvu juhtimiseks
CASE STUDY
Radius Machining
Määratleda ja kokku leppida juhtide ja võtmeisikute tasemel kasvupotentsiaal, kasvueesmärgid, eesmärkide saavutamiseks vajalike fookustegevused ja tegevuste prioriteetid.
Saavutatud tulemused
- Kasvustrateegia tegevuskavaga
- Kasvuambitsioon kasvada 60M €
Floorin
Määratleda müügikasvu strateegia - millistes kliendisegmentides on suurim kasvupotentsiaal, millistele tegevustele tuleks keskenduda potentsiaali võitmiseks, millised võimekused vajavad arendamist.
Saavutatud tulemused
- Käibe kasv 3%-lt 31%ni.
- Käibe kasv kümnekordistus.
- Kasvupotentsiaali ärianalüüsi tulemusel kasvustrateegia selge tegevuskavaga.
Viru Elektrikaubandus
Võtta selge fookus, määratleda kasvustrateegia ja teha kasvupotentsiaali ärianalüüs.
Saavutatud tulemused
- 0,2M€ suuruse summaarse kasvu taga oli klientide 3,3M€ (!) ostumahtude suurenemine ja väheste klientide 3,1M€ suurune ostumahtude kahanemine.
- Käibe kahanemiselt -9% kasvas käive pärast tehtud töid 10%ni aastas.
KASULIK
Müügijuhtimine 2023 Kasvupotentsiaal PRAKTIKUM
Kasvupotentsiaali praktikumi esinemise slaididSiit saate alla laadida minu esitluse materjalid e-kujul. Enne palun teil vastata lühikesele tagasiside küsimustikule.
Industry 4.0 praktikas
Virtuaalkonverentsi esinemise materjalidSlaidide saamiseks palun sinult lühikest tagasisidet.
Videokoostöö tarkavara ja tehnika ülevaade
Kasulik materjalKroonviiruse levikuga ja Eestis eriolukorraga lähevad ettevõtted üha rohkem üle kaugtööle.